Der Prime Day ist Amazons größtes Verkaufs Ereignis des Jahres. Er lockt jedes Jahr Millionen von Menschen auf Amazon und bietet Werbetreibenden eine einzigartige Gelegenheit, ihre Produkte einem breiten Publikum zu präsentieren und ihren Umsatz zu steigern. Wie OnlineMarketing.de letztes Jahr berichtete, sparen 21,5 % der Bestandskunden von Amazon extra für den Prime Day, um die Angebote voll auszunutzen.
Wir wollen den Erfolg des diesjährigen Prime Days, der am 11. und 12. Juli 2023 stattgefunden hat, beurteilen und quantifizieren. Um genaue Informationen über die wichtigsten Werbekennzahlen zu erhalten, werden wir die Entwicklung im Amazon Marktindex AMX500 analysieren.
Bereits auf den ersten Blick ist ein deutlicher Peak am Prime Day zu erkennen. Wie dieser zustande kommt, analysieren wir im Folgenden.
Entwicklung der Werbekennzahlen
Wir haben für Sie eine Zusammenfassung der wichtigsten KPIs aus dem AMX500 erstellt. Dabei wurden die Werte des Prime Days (11. und 12. Juli) mit den Werten zwei Tage vor dem Prime Day verglichen.
- Die Impressions sind um 95 % angestiegen, die Paid Klicks um 64,8 %
- Die Click-Through-Rate ist um 15,5 % gesunken, dafür ist die Conversion Rate um 14,3% gestiegen.
- Die Werbekosten sind um 101,6 % gestiegen, was an den höheren Budgets, aber auch den teureren Klickpreisen (22,3 % höher) liegt
- Die erhöhten Ausgaben haben sich gelohnt, da sie zu einem signifikanten Anstieg der Bestellungen und deutlich höheren Umsätzen geführt haben. Die Anzahl der Paid Orders ist um 88,3 % gestiegen, während die Paid Sales sogar um 183,8 % zugenommen haben. Darüber hinaus ist der durchschnittliche Warenkorbwert um 50,7 % gestiegen.
- Dass die höheren Ausgaben sich auf jeden Fall lohnen, zeigt auch der ACoS, der um 29 % gesunken ist, auf durchschnittlich 14 %.
Viele dieser Kennzahlen sind sogar noch besser als letztes Jahr. Unter anderem haben die Impressionen, der Warenkorbwert und die Paid Sales eine noch signifikantere Steigerung als im Vorjahr erlebt.
Welche Auswirkungen hat der Prime Day auf andere Kanäle wie TikTok oder Instagram?
Während des zweitägigen Shopping-Events von Amazon erzielten auf TikTok geteilte Inhalte zum Prime Day hunderte Millionen Aufrufe.
In einem Zeitraum von 48 Stunden ab dem 11. Juli wurden Videos mit den Hashtags #primeday, #primeday2023 und #amazonprimeday2023 auf TikTok mindestens 400 Millionen Mal angesehen. Diese Zahl hat sich in den letzten Jahren jedes Jahr verdoppelt. TikTok hat in den USA an Popularität gewonnen, und immer mehr Nutzer schauen sich Inhalte zum Thema Einkaufen an.
Obwohl Facebook und Instagram wichtige Kanäle für den Einkauf sind, dienen sie hauptsächlich als Werbeplattformen. Im Gegensatz dazu ist TikTok nicht nur ein wachsendes Werbenetzwerk, sondern treibt auch Einkaufsentscheidungen durch nutzergenerierte organische Inhalte an. Solche Inhalte existieren auf Facebook und Instagram nicht in gleichem Maße. Dadurch hat TikTok möglicherweise den größten Einfluss auf das soziale Einkaufen, und der Ausdruck "TikTok made me buy it" ("TikTok hat mich dazu gebracht, es zu kaufen") wird immer häufiger verwendet.
Trotz der hohen Aufrufzahlen hat TikTok keine direkten Einnahmen aus den hundert Millionen Prime-Day-Aufrufen erzielt. Die Conversion-Rate war ebenfalls gering, da nur wenige Beiträge direkte Links zu Amazon enthielten. Es ist daher nicht überraschend, dass TikTok das ändern möchte. Das Unternehmen plant, ein natives Checkout-Erlebnis einzuführen, um TikTok zu einem Marktplatz zu machen, und erwägt sogar, selbst als Einzelhändler aufzutreten und Waren direkt zu verkaufen.
Der Prime Day ist zweifellos der bedeutendste Tag für den Social Commerce, da Nutzer an diesem Tag Inhalte mit anderen teilen. TikTok hat sich als hervorragende Plattform für diese Art des sozialen Einkaufens etabliert. Dies unterstreicht nicht nur das enorme Potenzial des Social Commerce, sondern auch die einzigartige Position und Bedeutung von TikTok im Bereich des E-Commerce. Die Fähigkeit von TikTok, Einkaufsentscheidungen zu beeinflussen, beschränkt sich nicht nur auf den Prime Day, sondern erstreckt sich auch auf andere Tage und Produkte. Selbst Dinge, die Käufer normalerweise nicht online kaufen würden, werden zunehmend aufgrund von Online-Einflüssen über TikTok erworben.
Learnings für zukünftige Verkaufsevents
- Es lohnt sich definitiv, seine Budgets und Gebote zu erhöhen. Obwohl die Klickpreise am Prime Day merklich steigen, zahlt es sich dennoch aus, die Gebote zu erhöhen, denn das Umsatzwachstum übertrifft die steigenden Kosten bei weitem. Dies haben wir bereits bei vergangenen Prime Days festgestellt.
- Bereiten Sie sich gut auf den Prime Day vor. Um den Prime Day optimal zu nutzen, genügt es nicht, nur 1-2 Tage im Voraus Anpassungen vorzunehmen. Insbesondere wenn Sie Coupons oder Angebote für Ihre Produkte erstellen möchten, sollten Sie mindestens einen Monat vor dem Prime Day mit der Erstellung beginnen. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie ausreichend Zeit haben, um hochwertige und ansprechende Aktionen vorzubereiten.
- Nutzen Sie die Scheduling Funktion von BidX. Dank der Scheduling-Funktion können Sie Ihre Kampagnen mühelos, basierend auf Wochentagen, Tageszeiten oder sogar saisonalen Ereignissen planen. Dadurch können Sie sich stets rechtzeitig auf Verkaufsevents wie den Prime Day vorbereiten und Ihre Produkte optimal bewerben. Dies ermöglicht Ihnen eine optimale Ausnutzung der Marketingmöglichkeiten und eine maximale Reichweite bei potenziellen Kunden während des Prime Days.
Tipp: Ereignisse wie der Prime Day verzerren Ihre Ergebnisse und die Performance Ihrer Kampagnen deutlich. Wenn Sie das verhindern wollen, können Sie im BidX Tool mit der Funktion “Zeiträume bei Gebotsanpassungen ausschließen” solche Ereignisse bei der Berechnung von Gebots-/Strukturanpassungen ausschließen.
Sie nutzen BidX noch nicht? Dann testen Sie es einfach 14 Tage kostenlos und überzeugen Sie sich. Der nächste Prime Day kommt bestimmt!
