• Aufbau und Entwicklung einer eigenen Pipeline im B2B-SaaS-Umfeld

• Aktive Neukundenakquise über Outbound, LinkedIn, Events, Partner und bestehende Netzwerke

• Identifikation und Ansprache relevanter Enterprise- und Mid-Market-Accounts

• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos und Business Cases

• Entwicklung individueller Lösungen für Kunden auf Basis ihrer Business Challenges

• Führung komplexer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern

• Aufbau von Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level und Senior-Management-Ebene

• Verhandlung von Verträgen, Konditionen und kommerziellen Rahmenbedingungen

• Closing von New-Business-Deals und Verantwortung für den eigenen Umsatz

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei ABM-Kampagnen und Target-Account-Strategien

• Aktive Nutzung und Pflege des CRM sowie Forecasting der eigenen Pipeline

• Kontinuierliche Optimierung von Sales-Prozessen, Messaging und Conversion Rates

Fachliche Kompetenzen

• 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb

• Nachweisbare Erfolge im New-Business-Sales

• Erfahrung mit komplexen Sales Cycles und erklärungsbedürftigen Softwarelösungen

• Erfahrung im Umgang mit Enterprise- und/oder Mid-Market-Kunden

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Sales KPIs

• Erfahrung mit Outbound Sales und Account-Based-Selling

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Erfahrung im AdTech-, MarTech-, E-Commerce- oder Amazon-Umfeld ist ein Plus

• Amazon-Erfahrung bzw. Erfahrung bei Amazon oder in der Amazon-Advertising-Industrie ist besonders willkommen

Soft Skills

• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität

• Hunter-Mentalität und hoher eigener Antrieb

• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

• Konsequenz und Durchhaltevermögen im Closing

• Unternehmerisches Denken

• Strukturierte und analytische Arbeitsweise

• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach und überzeugend zu vermitteln

• Hohe Eigenverantwortung

• Teamplayer mit ausgeprägter Umsetzungsorientierung

Was wir suchen

Wir suchen keinen klassischen „Relationship Manager“, der Opportunities verwaltet. Wir suchen jemanden, der ins Telefon geht, Kunden anspricht, Meetings führt, Deals entwickelt, verhandelt und unterschreibt. Pipeline ist wichtig. Closing ist entscheidend. Wenn du Spaß daran hast, aus einer Opportunity einen Kunden zu machen und dabei direkten Einfluss auf das Wachstum eines internationalen SaaS-Unternehmens zu nehmen, freuen wir uns auf dich.

Was wir bieten

• Hybrides Arbeiten – wir bieten dir die perfekte Mischung aus Flexibilität und persönlichem Austausch.

• Ein ambitioniertes und aufgeschlossenes Team, das gemeinsam an innovativen Lösungen arbeitet und sich gegenseitig unterstützt.

• Moderne Arbeitsplatzausstattung mit Apple-Geräten, damit du jederzeit effizient und komfortabel arbeiten kannst.

• Abwechslungsreicher Arbeitsalltag – bei uns sind spannende Aufgaben garantiert, Langeweile hingegen nicht.

• Regelmäßige Team-Events in entspannter Atmosphäre, um den Zusammenhalt zu stärken und Erfolge zu feiern.

• Ein internationales, vielfältiges Team, das unterschiedliche Perspektiven vereint und voneinander lernt.

• Verantwortung für echte Kundenbeziehungen ab dem ersten Tag - kein starres Skript

• Claude-Premium-Abonnement

• Betreuung eines Portfolios von Amazon-Werbekonten über die Tiers Self Service und Managed Service hinweg - Verantwortung für die Kundenbeziehung vom Onboarding bis zur Verlängerung

• Überwachung der Kampagnen-Performance (ACOS, TACOS, ROAS, Share of Voice) und proaktives Aufzeigen von Problemen oder Chancen - nicht warten, bis der Kunde es zuerst bemerkt

• Übersetzung von Performance-Daten in klare, umsetzbare Empfehlungen - sowohl für marketing-versierte Ansprechpartner als auch für nicht-technische Geschäftsinhaber

• Ruhiger und schneller Umgang mit Eskalationen; Einbindung von Entwicklung, Produkt oder Leadership, wenn eine Lösung dies erfordert, und durchgängige Information des Kunden

• Pflege korrekter und aktueller CRM-Einträge (HubSpot) und Aufgabenverfolgung (ClickUp) - keine verwaisten Aufgaben, keine veralteten Notizen

• Identifikation von Upsell- und Expansionsmöglichkeiten innerhalb deines Kundenstamms

• Zusammenarbeit mit dem Produktteam bei Feature-Lücken oder Bugs, auf die deine Kunden stoßen, und Vertretung der Kundenstimme intern

• Unterstützung beim Onboarding neuer Accounts gemeinsam mit unserem Customer Onboarding Specialist

• 2+ Jahre Erfahrung im Account Management, Client Success oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle - idealerweise in SaaS, E-Commerce oder Digital Advertising

• Fundierte Kenntnisse in Amazon Advertising (Sponsored Products/Brands/Display, DSP) und Kernmetriken wie ACOS/TACOS/ROAS; praktische Erfahrung mit Seller Central oder der Amazon-Ads-Konsole ist ein starkes Plus

• Bereitschaft, Ergebnisse zu verantworten, nicht nur Aufgaben - du merkst, wenn etwas nicht stimmt, bevor der Kunde dir schreibt

• Klarer, sicherer Kommunikator in Deutsch und Englisch (der Kundenstamm umfasst DE und internationale Märkte)

• Organisiert auch unter Druck: Du kannst ein volles Portfolio an Accounts managen, ohne dass etwas durchrutscht

• Erfahrung mit CRM-/Task-Tools (HubSpot, ClickUp o. ä.); schnelle Einarbeitung in neue interne Tools

• Teamgeist - du bindest lieber frühzeitig das richtige interne Team ein, als auf einem Problem sitzen zu bleiben

• Sehr gute Kenntnisse sowohl in Deutsch als auch in Englisch

Wünschenswert

• Erfahrung in der Betreuung von Agentur- oder Multi-Brand-Accounts
• Vertrautheit mit Bid-Automation-Tools oder Advertising-Analytics-Plattformen
• Vorerfahrung in einem schnell wachsenden SaaS-Scale-up
• Sicherer Umgang mit KI-Tools (z. B. ChatGPT, Claude) im Arbeitsalltag - wir setzen KI im gesamten Team ein und erwarten, dass sie auch Teil deiner Arbeitsweise ist

Was wir bieten

• Hybrides Arbeiten – wir bieten dir die perfekte Mischung aus Flexibilität und persönlichem Austausch.

• Ein ambitioniertes und aufgeschlossenes Team, das gemeinsam an innovativen Lösungen arbeitet und sich gegenseitig unterstützt.

• Moderne Arbeitsplatzausstattung mit Apple-Geräten, damit du jederzeit effizient und komfortabel arbeiten kannst.

• Abwechslungsreicher Arbeitsalltag – bei uns sind spannende Aufgaben garantiert, Langeweile hingegen nicht.

• Regelmäßige Team-Events in entspannter Atmosphäre, um den Zusammenhalt zu stärken und Erfolge zu feiern.

• Ein internationales, vielfältiges Team, das unterschiedliche Perspektiven vereint und voneinander lernt.

• Verantwortung für echte Kundenbeziehungen ab dem ersten Tag - kein starres Skript

• Claude-Premium-Abonnement