Die größten Wünsche unserer Kunden wurden nun in Form von Tags und Fokus released!
Mit einem Fokus können mehrere Kampagnen des gleichen Matchtypes für ein Produkt erstellt und damit Keywords gruppiert werden, um individuelle Strategien zu verfolgen. Außerdem ist es durch Tags möglich Produktgruppen anzulegen, die auf einen Zielwert steuern können. Mit wenigen Klicks kann so eine vollständige Kampagnenstruktur für Produktvariationen mit dem gleichen Tag erstellt werden.
Die neuen Features - Tags und Fokus - machen unser Tool zum wohl mächtigsten Tool auf dem Markt für Amazon Werbung. Was das Geniale an diesen Features ist und warum unsere Kunden so begeistert davon sind, erfahren Sie in diesem Artikel.
“Mehrere Reihen” mit Fokus:
In dem Artikel “So strukturierst du deine Amazon PPC-Kampagnen am effektivsten” haben wir bereits erläutert, warum wir empfehlen für jede Anzeigengruppe eine separate Kampagne zu erstellen. Unsere empfohlene Kampagnenstruktur kann wie folgt grafisch abgebildet werden:
Empfohlene Kampagnenstruktur von BidX
In unserem Tool sind die alle möglichen Arten von Kampagnen mit Matchtypes (Auto, Product/ASIN, Broad, Phrase, Exact) in einer Reihe nebeneinander dargestellt (siehe Bild).
Übersicht des Product-Managements in BidX
Die Keywords können also je nach Matchtype in Auto, Product, Broad, Phrase und Exact Kampagnen gruppiert werden. Es kann jedoch Sinn machen, Keywords nicht nur nach Matchtypes, sondern auch nach ihrer Strategie oder nach ähnlichen Performance-Werten zu gruppieren.
Daher haben wir die zwei aufeinander aufbauenden Funktionen “Mehrere Reihen” und “Fokus” entwickelt. Durch diese ist es möglich, neben der Standardgruppierung nach Matchtypes weitere Reihen anzulegen, die verschiedene “Fokusse” haben können. Dadurch können mehrere Kampagnen, deren Keywords benutzerdefiniert mit einem bestimmten Fokus gruppiert werden, für ein Produkt erstellt und automatisiert geregelt werden.
Wir empfehlen für Ihre wichtigsten Produkte, Ihre absoluten Top-Seller, mindestens drei Reihen mit den Fokussen Schützen, Angreifen und Allgemein zu erstellen.
Eigenmarke schützen:
Der Fokus “Schützen” dient dem eigenen Markenschutz, daher sollten Keywords mit dem eigenen Markennamen in Kampagnen dieses Fokus Typs hinterlegt sein. Die Gebote sollten sehr hoch gewählt werden.
Mitbewerber angreifen:
Dieser Fokus sollte Keywords mit dem Markennamen der Wettbewerber beinhalten, um diese “anzugreifen” und unentschlossene Kunden abzuwerben. Gleichzeitig wird der eigene Markenname als negative phrase ausgeschlossen. Die Gebot sollten sich nach dem zur Verfügung stehenden Budget richten. Verteidigt sich ein Mitbewerber selbst, dann kann dies schnell unprofitabel werden.
Allgemeine Keywords:
Kampagnen mit diesem Fokus sollten alle anderen “relevanten” Keywords enthalten. Eigenmarken und Mitbewerbermarken sollten als negative phrase ausgeschlossen werden.
Diese drei Fokusse sind im Tool bereits so hinterlegt und vorgeschlagen (siehe Bild). Es können jedoch beliebig viele weitere Reihen und Fokusse mit individuellen Selektionskriterien erstellt werden, bspw. für die TOP 5 Keywords eines Produkts.
Reihen und Fokus im BidX Tool
Warum sollten überhaupt mehrere Reihen und Fokusse erstellt werden?
Wenn vom ACoS die Rede ist, ist meistens der ACoS einer Kampagne oder Anzeigengruppe gemeint. Allerdings hat natürlich auch jedes Keyword einen eigenen ACoS, da einige Keywords ein gutes Verhältnis zwischen Werbekosten und Werbeumsatz haben, andere zwar viel Umsatz, aber auch hohe Werbekosten generieren und wieder andere wenig Umsatz bringen und gleichzeitig hohe Werbekosten verursachen.
Es ist sinnvoll diese Keywords nach ihrem individuellen ACoS-Wert zu gruppieren, damit der ACoS der Kampagne durch einen Mittelwert von sehr hohen und niedrigen “ACoS-Ausreißern” die tatsächliche Profitabilität der Kampagne nicht verzerrt darstellt. Durch die Gruppierung können sowohl die gut als auch die weniger gut performenden Keywords gesondert voneinander betrachtet werden. Da jeder “Gruppe” ein eigener Zielwert gegeben werden kann, wird der ACoS zielführender optimiert. Denn für jeden erstellten Fokus kann ein eigener Ziel-ACoS festgelegt werden auf dessen Basis automatisiert Gebotsanpassungen getätigt werden können.
Die oben genannte Gruppierung in Schützen, Angreifen und Allgemein macht aus folgenden Gründen Sinn:
Schützen:
Keywords, die Marken- oder Modellnamen enthalten, haben meist einen sehr niedrigen ACoS und eine gute Conversion Rate. Das liegt daran, dass der Wettbewerb für diese Keywords zum einen nicht sehr hoch ist und zum anderen potentielle Käufer, die ein Produkt mit Marken- oder Modellnamen suchen, meist auch genau dieses Produkt von dieser Marke kaufen möchten. Wenn sich Marken-Keywords mit anderen relevanten Keywords in einer gemeinsamen Kampagne befinden, ist der ACoS sehr wahrscheinlich geringer, als wenn keine Marken-Keywords in der Kampagne enthalten wären. Diese Verzerrung der Marken-Keywords kann dazu führen, dass der ACoS als positiv beurteilt wird, obwohl Optimierungspotential innerhalb der Kampagne besteht!
Durch den Fokus “Schützen” können Sie sich vollständig auf die Keywords für Ihren Markenschutz konzentrieren. Achten Sie neben den Keywords darauf, dass Sie auch all Ihre eigenen ASINs für Cross-, Up-Selling und auch zum Schutz mit in den Produktkampagnen targetieren.
Angreifen:
Damit Sie auch für potentielle Kunden sichtbar werden, die Ihre Produkte oder Ihre Marke nicht auf dem Schirm haben, empfiehlt es sich Ihre Wettbewerber “anzugreifen”, d.h. auf Keywords Ihrer Wettbewerber zu bieten. Diese Keywords werden sehr wahrscheinlich einen vergleichsweise hohen ACoS im Gegensatz zu den eigenen Marken Keywords haben - insbesondere, wenn ein Wettbewerber auch eine “Schützen” Kampagne erstellt hat. Analog zu den eigenen Marken-Keywords können selbstverständlich auch diese Keywords - in die andere Richtung - verzerren und sollten daher gesondert betrachtet werden.
Je nach Ihrer eigenen Strategie können Sie auch viele Impressionen als Ziel für Ihre “Angreifen” Kampagnen haben und einen hohen ACoS bewusst in Kauf nehmen. Achten Sie auch darauf mit ASINs der Mitbewerber in Produktkampagnen zu arbeiten. Diese finden Sie bspw. über “wird häufig zusammengekauft” oder in der Vergleichssektion in Brand Analytics.
Allgemein:
Alle anderen Keywords, also diejenigen die weder Marken- noch Wettbewerbs-Keywords sind, können mit dem Fokus “Allgemein” angelegt werden.
Je nach Größe des Händlers und der damit verbundenen Komplexität der Kampagnenstruktur kann es Sinn machen weitere Fokusse zu vergeben, die im Folgenden näher erläutert werden:
Benutzerdefiniert “Profitabel”:
So kann bspw. ein Fokus mit Keywords angelegt werden, die sehr profitabel sind und z.B. einen ACoS aufweisen, der deutlich niedriger ist als die Gewinnmarge. Dadurch können Sie die Performance Ihrer profitablen Keywords auf einen Blick erfassen und Ihnen einen gemeinsamen Ziel-ACoS geben.
Durch die Gruppierung im Fokus lassen sich Veränderungen der Performance leichter erkennen und schneller auf einzelne Keywords zurückführen. Das ist insbesondere bei Keywords mit einem profitablen ACoS wichtig.
Benutzerdefiniert “Hauptkeywords”:
Außerdem macht es Sinn einen Fokus für Hauptkeywords anzulegen. Das sind die Keywords, die ein hohes Suchvolumen haben. Eine Ausspielung für diese Keywords ist wichtig, um gegenüber dem Wettbewerb für potentielle Kunden sichtbar zu werden. Damit Sie sichtbar werden, ist meist ein hohes Gebot notwendig. Trotz des gleichzeitig meist hohen ACoS für diese Hauptkeywords, kann ein hoher Umsatz durch sie generiert werden, weshalb sie mit einem Fokus versehen und separat gemanagt werden sollten.
Das Geniale an dem Feature Fokus - Keywords ohne Limit!
Durch die weiteren Reihen, die erstellt werden können, ist es möglich mehrere Anzeigengruppen des gleichen Matchtypes mit einem Produkt zu verknüpfen und damit die Begrenzung auf 1000 Keywords pro Anzeigengruppe zu umgehen. Wenn Sie mehr als 1000 Keywords haben, erstellen Sie einfach eine weitere Reihe mit Anzeigengruppen - das beliebte Keyword-Management funktioniert weiter und wie gewohnt.
Aussagekräftigere Performance Werte
Durch die Möglichkeit der Gruppierung von Keywords auf Basis ähnlicher ACoS-Werte ist die Profitabilität einer Kampagne realistischer und mit nur einem Blick zu beurteilen, da keine “Ausreißer-Keywords” den ACoS-Wert der Kampagne “verzerren”. Dadurch können hohe ACoS-Werte frühzeitig erkannt und entsprechend auf diese reagiert werden.
Individuelle Strategien durch benutzerdefinierte Kampagnen
Neben den drei vorgegebenen Fokussen können so viele benutzerdefinierte Fokusse angelegt werden, wie Sie möchten. Wenn Ihnen neben der Gruppierung nach Marken- und Wettbewerbs-Keywords andere Performance-Werte wichtig sind, können Sie Ihre Keywords dementsprechend auch nach Ihren individuellen Kriterien gruppieren.
Für diese können Sie dann unterschiedliche Zielwerte festlegen und damit verschiedene Strategien für Kampagnen anwenden - das war vorher durch die Beschränkung auf eine Kampagne pro Matchtype nicht möglich.
Optimierter Tagesbudget-Einsatz
Zudem können Tagesbudgets, die auf Kampagnen-Ebene eingestellt werden, effizienter eingesetzt werden. So kann z.B. verhindert werden, dass das Tagesbudget nur für einen Teil der Keywords in einer Kampagne ausgegeben wird, da es für weitere Ausspielungen bereits aufgebraucht ist.
Insbesondere für den eigenen Markenschutz und damit den Fokus “Schützen” sollte das Tagesbudget vergleichsweise hoch sein, damit Wettbewerber auch am Ende eines Tages keine Chancen haben für Ihre Marken-Keywords ausgespielt zu werden.
Es ergeben sich weitere Steuerungsmöglichkeiten, da auch die “Dynamischen Gebote” auf Kampagnen-Ebene laufen. Wenn es Ihnen z.B. wichtig ist für Ihre Hauptkeywords in den ersten Suchergebnissen zu erscheinen, können Sie ganz einfach für die Kampagnen mit dem Fokus “Hauptkeywords” die entsprechenden Einstellungen innerhalb der “Dynamischen Gebote” vornehmen und deren Tagesbudget erhöhen.
Neue Tagging-Funktion
Mit der neuen Tagging-Funktion ist es möglich Produkte mit sogenannten “Tags” zu versehen und diese damit nach einem Kriterium Ihrer Wahl zu bündeln.
Sie können Tags nach Modellen, Produktarten, Marge etc. unter anderem in Bulk vergeben. Wenn Sie Schuhe verkaufen, können Sie z.B. den Tag “Sandalen” oder “Winterschuhe” vergeben und alle Produkte, die in diese Kategorie fallen entsprechend filtern. Jeder Tag kann demnach eine Produktgruppe abbilden.
Erstellung von Tags
Wenn mehrere Personen für das Management von Kampagnen zuständig sind, können durch Tags auch die betreuten Produkte dem entsprechenden Account zugeordnet werden. Das ist insbesondere für Agenturen und Unternehmen mit vielen Produkten und Verantwortlichen sehr vorteilhaft.
Die Produktgruppen können außerdem über eine Automation oder individuelle Regel leicht gesteuert werden.
Das neue Release “Tags” hat demnach drei große Vorteile, die im Folgenden dargestellt werden:
Die drei großen Vorteile von Tags
1. Übersicht
Durch die Gruppierung von Produkten und der entsprechenden Filtermöglichkeit haben Sie Produktvariationen, Modelle etc. übersichtlich gesammelt und können z.B. auf einen Blick Performance-Werte ähnlicher Produkte evaluieren oder vergleichen.
2. Produktgruppen können auf einen Zielwert hin gesteuert werden
Die durch Tags erstellten Produktgruppen können auf einen Zielwert ausgerichtet werden. So kann der gleiche Ziel-ACoS für jedes Produkt in der Produktgruppe eingestellt werden. Die Gebotsanpassungen werden dann automatisiert für die ganze Produktgruppe durchgeführt. Das spart Ihnen viel Zeit.
3. Kampagnen für Produktgruppen
Für Produkte innerhalb einer Produktgruppe können Sie außerdem in wenigen Klicks eine Kampagne erstellen. Das macht Sinn, wenn die Produkte innerhalb einer Produktgruppe die gleichen Keywords haben, da pro Anzeigengruppe nur ein Set von Keywords erstellt werden kann - also z.B. für gleiche Produkte in unterschiedlichen Größen oder sehr ähnliche Artikel.
Aufgrund dieser neuen Möglichkeiten durch Tags und Fokusse ist BidX das wohl mächtigste Amazon Tool für PPC Management auf dem Markt mit dieser Breite an Funktionen.
Hinweis: Fokus ist eine Pro-Funktion. Diese muss ggf. durch uns für Sie freigeschaltet werden. Folgen Sie hierzu folgendem Link: PRO-Features freischalten.
Wenn Sie mehr über die Möglichkeiten mit Tags und Fokusse erfahren möchten, kontaktieren Sie gerne unseren Support telefonisch oder per E-Mail an hello@bidx.xyz.
